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谢文宪-著；刘子宁-采访整理
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- 销售不是一次性的交易，是一辈子的成交！不要总想「我卖你什么」，连结客户真正的渴望让信任感，成为你的护城河千万讲师谢文宪 第一本毕生销售绝学销售的本质就是理解人性、解决问题，洞悉从做人开始的销售思维，产品、点子到个人品牌，都能创造极大价值与影响力！▶宪哥首度公开，超级业务的核心思维──．不只要「专业」，还要够「温暖」。．在任何关系，尤其顾客关系中，先付出往往比先索取更有效。．打造个人信任，成为客户重要的伙伴与顾问。．偶尔露出无伤大雅的小缺点，让人更容易接受你的观点。．第一桶金不是一百万，是你的专业与信念。▶哪些人需要销售思维？从哄小孩去写功课，到说服主管替你加薪；带领部属，传递工作愿景、价值与目标；向主管「销售」自己的想法和能力；建立个人品牌寻找利基市场，打造变现力……我们无时无刻都需要销售思维，在无形中成功说服别人。▶赢得信任，极限销售4步骤──step1 建立销售思维 #以人为本 #七分聊天，三分攻坚 #做业务就是学做人step2 运用专业 #问题不够严重，价格就是问题 #不是卖ａ，而是ｂ #提高价值就能提升利润step3 展现温暖 #与其更好，不如不同 #承认不足，拉近距离 #开发装老，销售装小step4 产生影响力 #免费分享有价内容 #小池塘里当大鱼 #你想怎么样被记得？谢文宪（人称宪哥）不仅是千万讲师，更是超级业务。业务工作跨及房仲、金融、科技等领域，在企业内部开设「销售思维」课程，向营销、业务、主管授课超过14,000小时。此书是宪哥毕生的销售绝学，结合行为经济学、社会心理学、数学，运用个人经验和案例的实战心法，是宪哥用一生经验与学习来实证的落地应用。帮助你快速掌握销售本质、建立信任感，能运用在任何行业中，让工作更有效率、人际更顺畅。各界好评推荐赛局思维加销售，是开启改变人生的关键。──王永福（企业简报与教学教练、f学院创办人）宪哥是真正的「超级业务」。这本书，将是你少走三十年冤枉路的最佳捷径。──林明樟／mj（连续创业家暨两岸三地上市公司指名度最高的顶尖财报职业讲师）宪哥把他毕生的业务绝学，不藏私地全公开，含金量超高。──吴家德（nu pasta总经理、职 (1)
