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丹．艾瑞利、杰夫．克莱斯勒 著
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- ★★amazon.com商业理财百大畅销书★★《商业内幕》（business insider）年度最佳商业书心理学与行为经济学翘楚丹‧艾瑞利「吸金」力作你每天都在花钱，但你真的知道自己为什么花钱吗？你知道，「每一次掏钱，都是一场心理战」吗？你以为自己在花钱？不！其实你是在表达情绪。我们总以为自己懂得花钱、会算帐，却不知道大脑早在我们掏出钱包前就做了决定。丹．艾瑞利透过《金钱心理学》这本书，带你进入「非理性」的金钱世界，揭开七种悄悄左右我们财务行为的金钱心理陷阱：‧陷阱1 机会成本：每次花钱，其实都在「放弃」别的可能。我们往往只看见眼前的花费，却忽略背后的放弃与替代可能。→解方：养成「反向思考」——在花钱前短暂问自己：「这笔钱还能成为什么？」。意识到每一笔支出都代表一个选择权，而非单纯消费。‧陷阱2 相对价值：折扣、优惠让我们错把「省了多少」当成「值得购买」。→解方：将焦点从「价格比较」转为「使用价值」评估。问自己：「这件事真的让我的生活变好吗？」而不是「我省了多少钱？」‧陷阱3 花钱之痛：刷卡这种无痛支付，让花钱变得太轻松，理智被麻痺。→解方：恢复「痛觉」。试着用现金支付、或记录花钱时的感受。那份不适，其实是理性在提醒你：「这笔钱值得吗？」‧陷阱4 期望的幻觉：我们不只是为了商品付钱，也为了「它应该带来的快乐」买单。期望越高，失望越深——有时我们购买的不是物品，而是对幸福的想象。→解方：将重心放在「体验」而非「期待」。‧陷阱5 语言与仪式的魔力：「限时优惠」、「尊荣会员」这类语言框架与消费仪式，重新定义金钱的意义，暗中操控我们的判断，使理性分析失去力量。→解方：练习「心理除框」——当被吸引时，问自己：「如果没有这个包装，我还会想买吗？」。‧陷阱6 被象征左右的行为：文化与心理上的「金钱仪式」会在无形中改变我们的选择：红包象征祝福、消费代表价值感。→解方：重新定义金钱的意义。书中指出：「你赋予金钱的象征，决定了它对你的控制力。」学会分辨「需要」与「意义」，才能真正自由。‧陷阱7 心理账户：我们为钱贴上不同标签——薪水、奖金、旅费、红包——以为分开管理更理性，但这些分类常让我们掉进「可塑心理账户」陷阱，替自己找借口而失去节制。→解方：「诚实的使用心理账户」。让分类成为规划工具，而非自我欺骗的借口。书中提醒：「若明智使用，心理账户能帮助我们管理支出；若被情绪挟持，它就成为合理化的陷阱。」看完上面的七种心理陷阱，你还认为，我们的金钱决策出于理性吗？大脑早在我们掏出钱包前，就被情绪、语言与社会符号影响。丹．艾瑞利和杰夫．克莱斯勒两位作者在书中揭露我们对于金钱的常见思维，以及在思考金钱时常犯的错误，提供具体、实用的建议和忠告，还有一些花钱的小诀窍，帮助我们改善用钱习惯。《金钱心理学》不是教你节流，而是教你看清——每一次掏钱，都是一次自我对话。当你理解金钱背后的心理语言，你就能从被金钱牵动的人，变成能驾驭它的人。 (1)
